Expériences

• Commercialisation des marques Dewalt/Stanley, sur les réseaux des négociants généralistes.
• Commercialisation des marques distribuées par la société Hilaire dans le réseau de la fournitures industrielles, sur 50 Départements.

Ma mission était la vente de consommables pour les entreprises du bâtiment dans le secteur du Bois et des administrations.

Pour transformer une nouvelle expérience, je crée ma société en tant qu' agent commercial et consultant. Secteurs d’activités bricolage, négoce. Chiffre d’affaires 2 000 000 €
En tant que consultant j'ai pu travailler pour des groupes allemands, Espagnols,
Italiens pour concevoir des univers merchandising et le référencement de leurs gammes produits dans les enseignes Leroy Merlin, Mr Bricolage, Bricomarché, Bricorama, BBJ …..
• Je me suis spécialisé dans L'éclairage. Les marques : Paulmann, Briloner, Lumihome, Red Cartel, Steinel. Secteur : Nouvelle Aquitaine, Midi Pyrénées.
• Les 5 dernières années, j'ai créé ma marque L'Atelier Câbles & Lumières que j'ai cédé après le référencement Leroy merlin, Mr Bricolage.

Mon parcours au sein du Groupe Ayor se déroule en plusieurs étapes :
• Directeur commercial division Grand Public.
• Chef des ventes, Responsable grands comptes division Grand Public, Négoces.
• Responsable Développement des ventes France (GSB, Négoces).
Septembre 2006 à 2011
Directeur Commercial division Grand Public. chiffre d’affaires 30 Millions d’Euros
• Management d’une équipe de 23 personnes.
• Négociation des accords cadres.
• Définition des objectifs annuels.
• Gestion des stocks et du budget marketing.
• Gestion de l’animation commerciale et marketing.
Résultat C.A •2011 + 22% •2010 +20 % •2009 +24% •2008 +16% •2007 +25%
Octobre 2003 - Septembre 2006
Responsable Grands Comptes division Grand Public, Négoces. C.A 25 Millions d’Euros
• Recrutement de la force de vente management de deux chefs des ventes et huit ATC.
• Management et animation d’une équipe de quatre assistantes commerciales sédentaires, un responsable marché, un info graphiste
Résultat C.A : •2006 + 30% •2005 + 35% •2004 + 15%
Septembre 2000 - Septembre 2003
VRP France GSB (Leroy Merlin, Castorama) 10 Millions d’Euros
Résultat C.A : •2003 +30% •2002 +25% •2001 +10%

• Accompagner les adhérents et les investisseurs dans leur développement.
• Suivi des centrales alimentaires : Super U, Carrefour, Leclerc pour promouvoir l'enseigne.
• Suivi des dossiers administratifs (CDEC, permis de construire).

• Gestion d'un portefeuille commerciales des enseignes : Leroy Merlin, Castorama, des réseaux Négoces le suivi des chantiers avec les Architectes et les entreprises du bâtiment.

Superviser les flux de ventes, mettre en place les opérations commerciales et coordonner les activités de l'équipe de vendeurs de plusieurs rayons travaillés : Outillage, jardin, décoration. selon la réglementation du commerce et la stratégie commerciale de l'enseigne.

Compétences

Vendre des solutions techniques

Expert
Organiser les visites avec reporting prévisionnel

Expert
Réaliser le suivi d’une clientèle grand compte

Expert
Assurer le chiffrage et les relances des offres

Expert
Gestion de projet

Expert
Remonter les informations du marché et de la concurrence

Expert
Former et animer le réseau de distribution

Expert
Prospecter et développer de nouveaux distributeurs, artisans et Architectes.

Expert
Maîtrise du Pack Office

Expert

Franck Berner

Animateur réseau